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帶人設帶劇情 全民直播熱“帶貨”新模式來了

2020-04-30 14:33圖文來源: 廣州日報

疫情期間催生各行各業“直播熱”,“看直播”已經成為許多人每天晚上的固定休閑節目。通過直播,不少商家打開了新銷路,也讓大眾足不出戶就可“云生活”。在“全民直播”的浪潮之下,直播平臺通過創新“玩法”,不斷拓寬行業邊界。

帶場景,帶人設,帶劇情

“帶貨”玩法不斷創新

“阿星,這個紙巾好用嗎?”洗手臺前,一位男生邊用紙巾卸妝邊問道。另一邊,一位女主播一手拿著產品,一手舉著手機,正在給網友直播講解。

有別于坐在主播臺前直播的傳統模式,在海珠區暢流工業園里的一個以浴室為場景的直播間內,來自廣州樂淘網的兩位年輕主播正在以小短劇的形式,向線上的觀眾展示一款紙巾。

昨日,首屆中國(廣東)CP網紅直播帶貨挑戰賽廣州第一賽季正式啟動,宣布將于5月1日開始征集網紅報名參加。發布會現場,來自樂淘網的網紅主播,在發布會現場向觀眾展示了時尚“帶貨”新模式。

本期競賽為期17天,通過前期兩輪選拔賽及排位賽的選手方可進入“直播夢工廠”進行為期5天的培訓,最后進行帶貨直播決賽。

樂淘網董事長陸翔龍表示,樂淘消費新生態共享平臺目前已形成閉環矩陣,聚集了1500+供應商、50萬+零售店以及2000萬用戶。豐厚的帶貨直播經驗累積讓此次“直播挑戰賽”應運而生。廣州擁有引領全國、輻射全球的專業批發市場,貨源豐富充足,在發展直播電商方面有獨到的優勢。另外,三月廣州市政府頒布——《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》,更是讓整個直播行業備受鼓舞:“在這時候舉辦這一比賽也是順勢而為。”

廣東省模特行業協會會長陸華浩則表示,趕上廣州打造“直播電商之都”的政策扶持,電商直播在幫助企業復工復產、廣州傳統商貿轉型升級方面大有可為。

樂淘影視傳媒有限公司董事長包玉告訴記者,與傳統直播間不同,進入此次比賽的主播在直播“帶貨”時必須帶場景,帶人設,帶劇情,“這就需要激發主播們的潛能。”在包玉看來,電商主播不僅要能“帶貨”,還要“帶感”,因此,此次比賽期間,主辦方也將特別加入培訓課程,教主播如何挖掘個人IP,展現個人魅力,以加深他們的觀眾緣。

直播行業井噴式增長

新型消費加速涌現

近幾年,直播“帶貨”蔚為風潮。2018年雙十一,薇婭兩小時引導銷售額2.67億元,一天內銷售額達3.3億元;“口紅一哥”李佳琦在15分鐘里賣出15000支口紅,每次直播超過200萬人觀看,2019年雙十一銷售額破10億元。

根據相關數據統計顯示,2019年我國直播電商市場規模已達4338億元,預計2020年行業總規模還將繼續擴大。

疫情期間,“宅經濟”火爆,直播行業井噴式增長。許多名人、藝人也紛紛“下場”。4月1日,羅永浩首次直播帶貨,3小時賣出1.1億元,累計觀看人數超過4800萬人次。朱丹、李湘、葉一茜等都加入直播主播的行列。

前不久,潘粵明與薇婭共同為湖北做一場公益性的小龍蝦帶貨直播,戰績驕人。在此前,同樣是直播銷售界頂流的李佳琦,聯手網絡上極有人氣的央視“段子手”主持人朱廣權,組成“小朱配琦”組合。初次嘗試直播賣貨的朱廣權,全程表現高能,金句不斷,不少網友看后大呼過癮。

“宋茜分享護膚手法”“楊冪高情商”“鹿晗叫吳亦凡老吳”等話題登上熱搜?!稑O限挑戰》男人團成員,賈乃亮、宋小寶、鄧倫、岳云鵬、雷佳音以及王迅合體開直播,鄧倫唱歌忘詞、雷佳音展現B-BOX(口技)技能,都讓直播間歡樂不斷,話題性十足。

除此之外,許多企業大佬也紛紛獻出“直播秀”。格力的董明珠、盒馬的侯毅、攜程的梁建章等走進直播間為自家產品代言,不少素人博主也在網上開直播“帶貨”,可謂進入“全民直播”時代。

廣州“16條” 打造直播電商之都

重點打造2020廣州直播帶貨年

被譽為“千年商都”的廣州,向線上轉型發展的意愿比任何一個時期都要強烈。

今年3月,廣州市商務局出臺了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》(此方案共有16條政策措施),該行動方案充分發揮廣州“直播”貨多、供應鏈完備等優勢,積極發動行業商協會,培育一批頭部直播機構、MCN機構,孵化一批網紅品牌,培養一批網紅帶貨達人,營造濃厚的直播電商發展氛圍,推動實體經濟高質量發展,為廣州實現老城市新活力、“四個出新出彩”貢獻電商力量。

預計到2022年,推進實施“個十百千萬”工程:構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌(企業名牌、產地品牌、產品品牌、新品等)、培訓10000名帶貨網紅、“網紅老板娘”等,將廣州打造成為全國著名的直播電商之都,同時重點打造2020廣州直播帶貨年。

淘寶直播報告顯示:在10大“淘寶直播之城”榜單上,廣州位居第二,開播場次位居全國第一,深度買家數量也是全國第一。

樂淘網董事長陸翔龍表示,2020廣州直播帶貨年的啟動就是一個開端,樂淘網將發展“線上引流+實體消費”的新模式,推動商貿主體向數字化、網絡化、智能化、服務化方向發展。

作者:黃岸 責任編輯:朱皓
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